Оптимизация явно сливающих расходов для рекламных кампаний Яндекс Директ.
Данная оптимизация эффективна, как для любых рекламных кампаний под поиск Яндекс, так и для рекламных кампаний на РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). Если у вас сайт одностраничник (типа Landing Page), то вам можно и нужно использовать данный инструмент оптимизации и его стратегии.
Вы должны сразу для себя усвоить такую информацию, на основе которой базируется «Оптимизация явно сливающих расходов»:
- Отказ для Яндекс Метрики — это закрытие посадочной страницы, в течении первых 8 секунд (бывает и до 15 секунд). То есть, это явный и обоснованный отказ, на этом оставьте все рассуждения и споры — все точно и обсуждению не подлежит. Данный отказ имеет критический характер, он указывает на крайне не целевое ключевое слово. По факту, такие ключевые слова для вас мусор, даже если ключевое слово на первый взгляд кажется околоцелевым.
- К проценту отказов не нужно относится как к случайности, которая может сильно изменяться со временем. К проценту отказов нужно относиться, как к закономерности. Т.е. если ключевое слово набрав минимально приемлемую статистику имеет 60% отказов, то это значит, что это не случайность, а закономерность. Такое ключевое слово и дальше будет иметь высокий процент отказов, в пределах возможных погрешностей, умышленных и не умышленных факторов, которые будут создать давление и могут отклонять будущие результаты закономерности. Но в общем, нужно понимать, что процент отказов по ключевому слову, будет в таких пределах и далее. По этому (без вмешательства на стороне посадочной страницы), не рассчитывайте на то, что ключевое слово имея 4 отказа из 5 кликов, в будущем будет иметь 20 кликов без отказов — не тратьте напрасно деньги.
- Оптимизация, ничего не удаляет. По этому, расслабьтесь и с удовольствием обрушивайте на вашу рекламную кампанию, все инструменты и стратегии «AdStrateg.com». По любым итогам оптимизации, в любое время, вы всегда можете включить ключевые слова просто подняв им цену, а также удалить минус-слова и минус-фразы, дав свободу показов по ним. Полный или частичный откат последствий оптимизации вашей РК, занимает считанные минуты, используя Директ Коммандер — Вам это не понадобится, просто знайте это.
Помните хороший совет: Знать, что бизнес не пошел и вы потерпели убыток, но при этом у вас не было явно сливающих и явно бесполезных расходов в РК (ведь вы лично их проверяли). Это лучше, чем потерпеть убыток и не удачу, всю жизнь подозревая и думая, что ваша рекламная кампания имела явно напрасные и явно бесполезные расходы! Тем более по ключевым словам которые вы не добавляли в кампанию. Это даст Вам максимально точное понимание, что вы сделали все возможное, соответственно нет смысла мучить совесть, думая о более профессиональном повторении. Спокойствие ваших мыслей, уже само по себе стоит огромных денег! Но у вас обязательно все получится, теперь у вас есть нужные инструменты.
Руководство по работе с инструментом:
ВАЖНО:
- Если при получении отчета, вы выставляете большой диапазон дат (полгода и более), то после получения отчета, откройте его и проверьте, чтобы данные в столбиках клики были адекватные. Если в столбиках с кликами, в каждой ячейке, напротив каждого ключевого слова, будет число «100» или «1000», это значит Метрика вам выдала ошибочный отчет(такое бывает у Метрики). Такой отчет удаляйте и сразу же заново получайте новый, проверяйте, через 2-3 выгрузки, метрика вам в итоге обязательно выдаст нормальный отчет. Не забывайте проверять.
- Убедитесь, что в аккаунте Директ, в настройках рекламной кампании, у вас стоит стратегия «Ручное управление ставками» — очень важно установить «Ручное управление ставками» обязательно! (обычно это настроено по умолчанию) *как установить «Ручное управление ставками», вы можете узнать в разделе «Советы, вопрос и ответы» или по этой быстрой ссылке
- . Если по каким-то причинам вы не хотите менять стратегию показов, тогда пользуйтесь теми же рекомендациями, которые даны для биддера. Если у вас подключен биддер цен кликов, то смотрите информацию по этому поводу в разделе «Вопросы и ответы» или по этой быстрой ссылке. А также, всю остальную общую важную информацию.
Вариант: А) Если у вас нет интереса изучать всё, то освойте только этот вариант! Он самый удобный для профессионалов и новичков. Оптимизация поглощает всё по максимуму, а вы уже принимаете решение, какое из остановленных ключевых слов вернуть к жизни. (НО первые видео «Руководство по работе с инструментом» посмотрите обязательно! А также изучите внимательно раздел «Выгрузка и загрузка кампаний»!)
Активная оптимизация рекламной кампании Яндекс Директ.
Важно: Активную оптимизацию, можно проводить только в случае, если вы хорошо знаете ваш товар или товар вашего клиента(для специалистов). Т.к. оптимизируя по низкому проценту отказов, под оптимизацию могут попадать и целевые ключевые слова, а также спорные целевые ключевые слова. Вы сами основываясь на вашем мнении будете решать, какие ключевые слова вернуть к жизни, а какие всё-таки остановить. Активная оптимизация сильно увеличивает смысловую нагрузку, на ваш интеллект, а значит может отнимать у вас прилично времени на рассуждение, также может привести к неверным выводам по разным спорным ключевым словам. При этом, вы можете не замечать того, что показывают вам сами пользователи своими «голосами»(явными отказами).
По этому, «Активную оптимизацию» рекомендуется применять:
- Для рекламных кампаний Интернет-магазинов, с низким порогом отказов. К примеру, многие интернет-магазины имеют низкий порог отказов, за счет большей вовлеченности пользователя(человек пытается все же порыться), особенно, если семантическое ядро грамотно проработано и отфильтровано. В такой ситуации, не целевые сливающие ключевые слова, нужно ловить по не столь явным признакам, то есть, от низкого процента отказов. Это вы можете определить, получив файл статистики Яндекс Матрики(можете получить в инструменте), пробежавшись по нему глазами: если в нем относительно много ключевых слов с процентом отказов 20%-40%, то значит у вас низкий порог отказов. Актуально только для интернет-магазинов! Для других тем, крайне не рекомендуется, основываться на низком пороге отказов! НО, если у вас рекламная кампания интернет-магазина, с плохо проработанным и отфильтрованным семантическим ядром, то вам необходимо, хотя бы 1 месяц прооптимизироваться по стандартным стратегиям (которые описаны ниже). Иначе вы себе «сломаете голову», рассуждая над сотнями спорных ключевых слов. По этому сначала оптимизируйте всё, что явно не понравилось людям, они как бы решат за вас, все спорные явно сливающие варианты, а после, уже будете сами думать над остальным.
- Для рекламных кампаний, которые терпят убыток, имея «допустимый процент отказов» от -20%. При этом вы уже проводили оптимизацию по стратегиям, данным в инструменте «Расчет процента отказов» , а среднюю цену кликов(максимально допустимую цену клика), снижать больше не можете. Т.е. если у перлись в тупик, то применяйте «Активную оптимизацию».
- Если вы специалист и предлагаете разовую оптимизацию клиенту. Тогда вы не можете проводить длительную оптимизацию, а вам нужно сразу предоставить максимальную работу клиенту, за один раз.
- Если вы уверены в знании ассортимента товара или услуги, при этом у вас не так много ключевых слов, то вам может быть удобней именно «Активная оптимизация». При этом, пользуйтесь инструментом «Расчет процента отказов» , для того, чтобы понимать, какой процент отказа для вас максимально допустимый. Тогда вы будете знать, не менее какого процента отказов проводить оптимизацию. Почитайте и рекомендации, полученные к этому проценту отказов. Если процент отказов позволяет вам терпеть отказы до 50% или выше, то вам скорей всего не нужно оптимизировать от 20%. Тогда, оптимизируйте хотя бы от «не менее 30%» и выше, ведь если погрешность процента отказа ключевому слову не высокая, то не всегда хорошо отключать такое ключевое слово в спорном случае. Это позволит вам уменьшить смысловую нагрузку на ваш ум, то есть сократить список до получения более Явно Сливающих ключевых слов, по которым вы решаете: вернуть к жизни или нет. Потому, что ваш «максимально допустимый процент отказа», позволяет вам этот убыток, ведь в итоге, вы всё равно должны получить выгодную продажу, по этому спорному ключевому слову.
После «Активной оптимизации» рекомендуется сделать оптимизацию по стратегии, которая сама определяет за вас, целевое это ключевое слово или нет — (Актуально: К примеру из-за того, что слабо разбираетесь в теме товара или услуги, а может просто хотите, чтобы система сделал выбор за вас.) Если вы хотите достаточно точно определять сливающие ключевые слова, не дожидаясь набора статистики — т.е. по самыми начальным кликам по каждому ключевому слову. Для выявления достаточно точных сливающих ключевых слов, пользуйтесь данной стратегией: Выбираете критичность оптимизации «оптимальная» и отказы «не менее 60%», далее оптимизируете по этой стратегии. Будут остановлены ВСЕ Явно сливающие ключевые слова, которые есть и которых нет в кампании (но по ним есть показы), при этом данные ключевые слова будут самые Явно сливающие и определятся по самой низкой статистике. Это очень актуально, когда у вас сотни или тысячи ключевых слов.Таким образом, вам не нужно думать над этими остановленными ключевыми словами, они практически точно сливающие (даже если кажутся целевыми), Если у вас бюджет ограничен, то нет смысла выяснять «целевое КС или нет» досконально точно, затратами своего бюджета (затрачивая свои деньги все это время) если оно уже Явно-сливающие (обычно это закономерность!), положитесь на данную стратегию — Вам главное выйти на выгодные продажи (если у вас все прибыльно, тогда вам не нужно проводить данную стратегию оптимизации).
Оптимизация конкретно рекламной кампании на РСЯ (Рекламная Сеть сайтов Яндекса): Поскольку РСЯ это не горячий поиск, рекомендуется делать оптимизацию таких кампаний по более точной статистике. То есть при оптимизации вам нужно выбирать [критичность оптимизации «оптимальная»] и % отказов от 30%. Чтобы много целевых ключевых слов не попадало в оптимизацию и напрасно не загружало ваш ум, когда вы будете смотреть и решать (вернуть к жизни или оставить остановленными) остановленные ключевые слова и мину-фразы, перед отправкой кампании в Директ. При этих рекомендуемых параметрах оптимизации, вы получите более точную оптимизацию, при этом по самой низкой статистики которая допустима, при оценке эффективности ключевого слова в РСЯ.
Если Вы новичок и не знаете где и как правильно достать конверсионные ключевые слова (ключевые слова по которым были конверсии), для того, чтобы вставить их в список слов не участвующих в оптимизации. Тогда смотрите видео нужной вам системы (Яндекс Метрика или Google Analytics — на выбор) по этой быстрой ссылке.
Вариант: Б)
Стандартная оптимизация бюджета, для всех рекламодателей, у которых рекламные кампании прибыльные. Но при этом, вам конечно же нужна оптимизация явно сливающих расходов.
Данная стратегия оптимизации, делает ровно то, что нужно, а конкретно убирает явно сливающие ключевые слова, по достаточно точным алгоритмам. Данную оптимизацию, вы можете спокойно применять и даже не проверять оптимизированные ключевые слова. Можете быть уверены они не целевые и явно сливают ваш бюджет, если они и принесут продажу, то в убыток. Даже если вам кажется, что ключевое остановленное ключевое слово целевое, оно по факту явно сливающие, а значит подумайте лучше и вы поймете, что на самом деле оно либо имеет другой смысл, либо у вас как-минимум не целевая посадочная страница. В данном случае, сами люди говорят нам, что это ключевое слово, не целевое. В любом случае, ключевое слово не целевое, сливает ваш бюджет, по этому система остановила его. Ничего не уделяется, вы всегда можете откатить-активировать обратно всё, что хотите.
Стратегии оптимизации бюджета:
Для того, чтобы убрать явно сливающие расходы, вам необходимо провести вначале оптимизацию по данным параметрам:
1) Выберите такие параметры оптимизации:
2) Для тех у кого только стартанула рекламная кампания очень актуально (а так же для тех у кого уже давно есть рекламная кампания она прибыльная но ОЧЕНЬ хочется максимально оптимизировать расходы) — если вы хотите достаточно точно определять сливающие ключевые слова, не дожидаясь набора статистики. Для выявления достаточно точных сливающих ключевых слов, пользуйтесь данной стратегией:
Если вы оптимизировали рекламную кампанию по «1» пункту, то сразу заново оптимизируйте эти же файлы рекламных кампаний, по таким параметрам:
Будут остановлены ВСЕ Явно сливающие ключевые слова, которые есть и которых нет в кампании (но по ним есть показы), при этом данные ключевые слова будут самые Явно-сливающие и определятся по самой низкой статистике. Это очень актуально, когда у вас сотни или тысячи ключевых слов.Таким образом, вам не нужно думать над этими остановленными ключевыми словами, они практически точно сливающие (даже если кажутся целевыми), Если у вас бюджет ограничен, то нет смысла выяснять «целевое КС или нет» досконально точно, затратами своего бюджета (затрачивая свои деньги все это время) если оно уже Явно-сливающие (обычно это закономерность!), положитесь на данную стратегию — Вам главное выйти на выгодные продажи (если у вас все прибыльно, тогда вам не нужно проводить данную стратегию оптимизации — т.е. 3 делать не нужно, только 1 и 2.).
Помните, что вы всегда можете найти ключевые слова которые попали под оптимизацию и принять решение оставить их остановленными или оживить их (вернув цену клика до нужной), перед загрузкой кампаний на аккаунт, пользуясь Директ Коммандером (как искать их в Коммандере смотрите в видео к «Активной оптимизации» с 11 минуты или по этой быстрой ссылке ). А если у вас небольшая рекламная кампания и вы не знает Коммандер, то просто найдете их в кампании после загрузки кампании на аккаунт. Ключевые слова будут иметь цену 0.30 копеек для РФ или минимальную цену в валюте вашего аккаунта — этим они и отличаются, т.е. вы не спутаете их к примеру с ранее остановленными ключевыми словами или группами объявлений.
Всё, стандартная оптимизация рекламной кампании на явно сливающие расходы завершена. Такую оптимизацию проводите два раза в неделю — если у вас приходит много новых кликов. Но если кликов не более 50 в день то можете проводить оптимизацию 1 раз в две недели.
Вариант: В)
Для тех, у кого рекламные кампании сейчас имеют убыток — при этом вы не хотите разбираться с Активной Оптимизацией т.е. с работой через Директ Коммандер и вообще думать по этому поводу, хотите, чтобы система за вас все решила и все, как будет так будет. Вы получите личную индивидуальную стратегию и план оптимизации, под конкретно Вашу ситуацию. Вам необходимо лишь делать оптимизацию, т.е. обрабатывать выгруженные файлы рекламной кампании по данному плану оптимизации, и загружать на аккаунт, а об остальном тогда можете не думать (оптимизация будет возможно и жесткая но при дельно эффективная, расходы напрасные уйдут — возможно будет остановлено много спорных вариантов, но в любом случае при ситуации УБЫТКА вам нужно остановить убыток в начале). Пользуйтесь инструментом расчета процента отказов, на основании которого осуществлять оптимизацию. Это фирменный инструмент, алгоритм которого является для Вас личным помощником, в любой даже самой тяжелой ситуации. Вы получите план и культуру действий. «Инструмент расчет процента отказов» позволит Вам взглянуть на вашу рекламную кампанию, со стороны холодного расчета.
Кроме полученной стратегии и процента отказов. Данный инструмент, позволяет Вам подгонять данные вашей рекламной кампании, под такие рамки, при которых реклама обязана приносить минимально желаемую прибыль, если это вообще возможно. Вы можете просто «поиграть» с данными введенными в форму, вам откроются новые горизонты осмысления разных вариантов исхода.
Если вы специалист, не пугайтесь, что при плохих показателях, расчет выдаст в ответ «много текста». Это именно тот текст, те стратегии, те данные, те слова и тот расклад, который вы должны написать сами и выдать своему клиенту. Каждому клиенту индивидуально, каждый новый раз, по каждым новым показателям… проводя каждый раз новый анализ с новыми мыслями. Теперь у вас есть сразу весь расклад и план действий основанный на холодном расчете. Все это неуклонно ведет к успеху, если он вообще возможен для вашего клиента.
Данный инструмент, это полноценная стратегия. К полученной стратегии вы должны относиться, как к плану действий на целый месяц или на тот срок, статистика за который, позволит вам получить точные данные, новой средней цены клика и конверсии. То есть, вам желательно получить стратегию один раз, а далее по одним этим данным проводить оптимизацию. Желательно, проводить оптимизацию до момента, пока вы соберете новые данные, после всего времени оптимизации(наберете статистику). А на другую стратегию, можете переходить, по таким данным которые вы более-менее точно собрали. Если вкратце: ненужно дергаться и прыгать со стратегии на стратегию, с расчета на новый расчет, если до этого не собрали новые основания, для нового пересчета. НО, допускается действовать быстро, пробовать разные варианты(от стандартных до жестких), если ваши результаты имеют больше -30% убытка, т.е. имеют очевидный убыток, а деньги у вас заканчиваются.
Инструмент «Расчет процента отказов»:
Получить данные по проценту отказов, исходя из которого, можно делать оптимизацию:
[Нажмите сюда, чтобы закрепить экран на этой части страницы]
Введите данные в поля формы расчета процента отказов.
.