Установка стоимости клика по конверсиям, для AdWords и Директ

Установка стоимости клика по конверсиям, для AdWords и Директ.

Инструмент для AdWords и Директ одинаковый. В том плане, что файл с конверсиями вы подготавливаете стандартный, который вам даст инструмент. Этот файл с конверсиями подходит, как для инструмента AdWords, так и инструмента Директ.

Инструмент пересчитывает ставку цены клика, для конкретного ключевого слова, на основании его процента конверсии в продажу. А также, сразу же выставляет эту новую цену клика для нужных ключевых слов, в обрабатываемых вами рекламных кампания. Вам остается только загрузить кампании обратно на аккаунт.

Цель: 1) Увеличить количество продаж в месяц до максимума, не превышая максимально допустимой вами цены, за получение 1 продажи. Инструмент пересчитает все излишки и добавит в цену клика, чтобы объявление занимало более выгодные позиции, получая больше кликов и соответственно больше заказов в месяц (не превышая максимально допустимой цены 1 продажи).

Цель: 2) Cделать продажу прибыльной, пересчитав цену клика для ключевого слова, до максимально возможной, но не более чем позволяет процент конверсии и максимальная стоимость 1 продажи. — то есть, вам НЕ НУЖНО отключать ключевое слово которое приносит конверсии но при этом убыточно. Ведь ключевое слово в Итоге то приносит конверсию. По этому, данный инструмент пересчитает и сразу выставит цену клика (такому убыточному конверсионному ключевому слову), таким образом, чтобы ключевое слово больше не было убыточным! При этом вы оставляете, возможность конверсии по ключевому слову (хоть и теперь конверсии будут реже, но за то прибыльные). По этому, не слушайте советчиков и не пользуйтесь системами, которые советуют отключать, ключевые слова по которым есть 3 и более конверсии но они убыточны… Просто воспользуйтесь данным инструментом AdStrateg.com, чтобы конверсии были прибыльными, а отключать вовсе не нужно. 

К примеру: у вас есть продажи, со временем вы задаете себе вопрос «а каким образом можно увеличить скорость продажа в месяц?», то есть увеличить количество продаж в месяц?». Зная процент конверсии в продажу и вашу желаемую максимально допустимую стоимость 1 продажи, вы можете пересчитать цены кликов. Таким образом, если конверсия хорошая у ключевого слова, тогда за чем его сдерживать, ведь оно себя окупает с лихвой. Поднимется цена клика, поднимется и его позиция (на поиске) или охват(для РСЯ), следовательно заметность выше, как следствие выше CTR%. Чем выше CTR% по прибыльному ключевому слову, тем больше у вас кликов по этому ключевому слову в месяц. В итоге, чем больше кликов в месяц, по прибыльному ключевому слову, тем больше и заказов в месяц — прибыльных заказов.

Остается один вопрос: как выставить цену клика максимально высокой, при этом, чтобы в итоге стоимость получения 1 продажи, не превысило максимально допустимую, которую я могу себе позволить (с чистой прибыли).
Для этого вы можете воспользоваться данным инструментом «Установка стоимости клика по конверсиям».

У вас интернет-магазин(или разные услуги на сайте)? Тогда для вас остается вопрос: как сделать это, если у меня в рекламной кампании есть, разные товары (или услуги) и у них разная маржа, соответственно разная максимально допустимая стоимость получения 1 продажи (с чистой прибыли)…
Для этого вы опять же можете воспользоваться данным инструментом, ведь он позволяет за один раз пересчитывать цены кликов, для всего списка разных ключевых слов (конверсионных), с разной максимально допустимой стоимостью 1 продажи. В итоге каждому ключевому слову, посчитается, по своему проценту конверсии и по своей максимальной допустимой цене 1 продажи, которую вы впишите лично, на против этого ключевого слова (определив ему индивидуальную максимальную цену 1 продажи — понимая какой это товар или услуга).

Другой случай: ключевое слово может быть конверсионным и давать прибыль, но сейчас дает вам убыток. Это происходит в следствии того, что процент его конверсии, позволяет вам получать конверсию прибыльную, но только если вы понизите цену клика.
— В таком случае вам опять же поможете данный инструмент. Вот, для ключевых слов с таким диагнозом, цена клика пересчитается уже не в плюс, а в минус. Тем самым, ключевое слово хоть и реже будет приносить заказы, но теперь станет прибыльным. То есть, оптимизация прибыли происходив автоматически, индивидуально, для всех ключевых слов из списка и в любом случае, но исключительно в сторону увеличения вашей прибыли! А отключать ничего ненужно, если оно приносит хоть какую-то конверсию — просто седлаем ее прибыльной!

 

Работа с инструментом:

  • Важно: Убедитесь, что в аккаунте Директ и AdWords, в настройках рекламной кампании, у вас стоит стратегия «Ручное управление ставками» — очень важно установить в директе «Ручное управление ставками», а в AdWords «Назначение ставок вручную» обязательно! (обычно это настроено по умолчанию в настройках рекламной кампании) *как установить «Ручное управление ставками», вы можете узнать в разделе «Советы, вопрос и ответы» или по этой быстрой ссылке . Если по каким-то причинам вы не хотите менять стратегию показов, тогда пользуйтесь теми же рекомендациями, которые даны для биддера. Если у вас подключен биддер цен кликов, то смотрите информацию по этому поводу в разделе «Советы, вопросы и ответы» или по этой быстрой ссылке. А также, всю остальную общую важную информацию.

Данным инструментом можно пользоваться, параллельно со всеми инструментами оптимизации расходов AdWords и Директ. НО конкретно для Директ уточнение, чтобы не возникало лишних вопросов: Также, можно пользоваться одновременно, с рекламными кампаниями Директ, в которых вы провели работу для вывода из статуса «Мало показов». Почему они не мешают? Потому, что инструмент «поднятие цены клика по показам», поднимает цену клика на %-процент от цены клика, которая уже выставлена ключевому слову.  Соответственно, если поднять 0,30 копеек или 1 рубль на 100%, то конфликта не случиться, ключевые фразы все также не будут показываться (Это на случай, если вы оптимизировали в других инструментах и переживаете, что они будут конфликтовать.).

Важно: Пересчитывать цены кликов по конверсиям, нужно только для тех конверсионных ключевых слов, у которых было 3 и более конверсий (т.к. от 3 конверсий — это уже закономерность, выраженная в проценте, по конкретному ключевому слову). 

Как знать свой реальный процент конверсии, в случае, если продажи идут, но по любым причинам, вы не регистрирует конверсию в продажу или не все продажи через заявку на сайте (т.е. процент конверсии в продажу не точный полчается. Если кто-то к примеру еще и по телефон оставляет заказ) — можете узнать в разделе «Советы, вопросы и ответы» или по этой быстрой ссылке.


Для тех, кто не знает, где и как правильно получить ключевые слова с конверсиями (на видео получение нужного отчета и правильное выделение конверсионных ключевых слов из отчета — для Новичков важно знать)

Получение конверсионных ключевых слов из Google Analytics:
 

Получение конверсионных ключевых слов из Яндекс Метрики:
 Информация по отчету из Яндекс Метрики: Если у вас не открывается нужная страница в Метрики, после перехода во вкладке получения отчета Метрики (в инструменте). Тогда, можете сами зайти в Метрику и вы брать в ручную нужную страницу отчета. Вам необходимо зайти в «Отчеты», далее «Стандартные отчеты», далее в «Источники», далее нас интересует страница  стандартного отчета «Директ, Сводка». Вот на странице отчете «Директ Сводка», вы уже и проделывайте всё по инструкции, для выгрузки нужного отчета XLSX.