Я.Д. Оптимизация расходов по UTM

Инструмент: Я.Д. Оптимизация явно сливающих расходов по UTM.

По своему смыслу, стратегиям и рекомендациям, данный инструмент, является идентичным инструменту «Оптимизация явно сливающих расходов» Яндекс Директ (без UTM меток). 


Конкретно для G.Adwords . Дополнительная крутая возможность данного инструмента, в том, что вы можете оптимизировать рекламные кампании Директ, по накопленной статистике из Google Analytics (рекомендуется только в случае, если у вас накоплена статистика Analytics, а Метрику вы не подключали). Если вы специалист или продвинутый рекламодатель, информация по ссылке.


 У инструмента «Оптимизация явно сливающих расходов», есть только одно отличие, это то, что для оптимизации используются данные по UTM меткам из отчета Яндекс Метрики. 

Важно! Не рекомендуется использовать данный инструмент, если у вас в рекламной кампании, стоит широкое или фразовое соответствие ключевых слов. В силу того, что UTM метки не регистрируют поисковые запросы, а регистрируют только таргетинг ключевых слов. То есть, фиксируются сами ключевые слова которые вызывали показ по поисковой фразе (которые есть в вашей рекламной кампании), а поисковые фразы, по которым человек вызывал показ ваших объявлений не фиксируются (ключевые слова по которым был показ, но их нет в вашей рекламной кампании). Если вы, используете данный инструмент, то оптимизация будет грубой, под оптимизацию попадут ваши ключевые слова из рекламной кампании, которые на самом деле могут не иметь плохих показателей, но их приходится останавливать, чтобы прекратить слив (их как бы подставляют, любые сливающие поисковые запросы, показ по которым они вызывают). Если у вас «точное соответствие» ключевых слова (ключевые слова в «кавычках»), тогда вы можете успешно использовать данный инструмент.

Можете использовать данный инструмент, в случае, если по каким-то причинам у вас своя статистика (нет Яндекс Метрики), которая позволяет собрать вам только статистику по UTM меткам.  В данном случае, оправдано использование, если ваши рекламные кампании приносят серьезный убыток. Вам подойдет грубая оптимизация, явный слив бюджета прекратится (действуйте по стратегиям, предложным ниже). Но вам все равно потребуется получить нужный отчет UTM из метрики и подставить в соответствующие колонки ваши данные, с вашей статистики. Можете получить этот нужный отчет Метрики, по любому другому сайту и его рекламным кампаниям, вам нужен лишь сам правильный файл отчета, в котором заменить данные на ваши.


Данная оптимизация эффективна, как для любых рекламных кампаний под поиск Яндекс, так и для рекламных кампаний на РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). Если у вас сайт одностраничник (типа Landing Page), то вам можно и нужно использовать данный инструмент оптимизации и его стратегии.

Вы должны сразу для себя усвоить такую информацию, на основе которой базируется «Оптимизация явно сливающих расходов»:

  1. Отказ для Яндекс Метрики — это закрытие посадочной страницы в течении первых 8-15 секунд. То есть, это явный и обоснованный отказ, на этом оставьте все рассуждения и споры — все точно и обсуждению не подлежит.  Данный отказ имеет критический характер, он указывает на крайне не целевое ключевое слово. По факту, такие ключевые слова для вас мусор, даже если ключевое слово на первый взгляд кажется околоцелевым.
  2. К проценту отказов ненужно относится как к случайности, которая может сильно изменяться со временем. К проценту отказов нужно относиться, как к закономерности. Т.е. если ключевое слово набрав минимально приемлемую статистику имеет 60% отказов, то это значит, что это не случайность, а закономерность. Такое ключевое слово и дальше будет иметь высокий процент отказов, в пределах возможных погрешностей, умышленных и не умышленных факторов, которые будут создать давление и могут отклонять будущие результаты закономерности.  Но в общем, нужно понимать, что процент отказов по ключевому слову, будет в таких пределах и далее. По этому (без вмешательства на стороне посадочной страницы), не рассчитывайте на то, что ключевое слово имея 4 отказа из 5 кликов, в будущем будет иметь 20 кликов без отказов — не тратьте напрасно деньги.
  3. Оптимизация, ничего не удаляет. По этому, расслабьтесь и с удовольствием обрушивайте на вашу рекламную кампанию, все инструменты и стратегии «AdStrateg.com». По любым итогам оптимизации, в любое время, вы всегда можете включить ключевые слова просто подняв им цену, а также удалить минус-слова и минус-фразы, дав свободу показов по ним. Полный или частичный откат последствий оптимизации вашей РК, занимает считанные минуты, используя Директ Коммандер — Вам это не понадобиться, просто знайте это.

Руководство по работе с инструментом:

 

ВАЖНО:

  • Если при получении отчета Метрики, вы выставляете большой диапазон дат (полгода и более), то после получения отчета, откройте его и проверьте, чтобы данные в столбиках клики были адекватные. Если в столбиках с кликами, в каждой ячейке, напротив каждого ключевого слова, будет число «100» или «1000», это значит Метрика вам выдала ошибочный отчет(такое бывает у Метрики). Такой отчет удаляйте и сразу же заново получайте новый, проверяйте, через 2-3 выгрузки, метрика вам в итоге обязательно выдаст нормальный отчет. Не забывайте проверять.
  • Убедитесь, что в аккаунте Директ, в настройках рекламной кампании, у вас стоит стратегия «Ручное управление ставками» — очень важно установить «Ручное управление ставками» обязательно! *как установить «Ручное управление ставками», вы можете узнать в разделе «Советы, вопрос и ответы» или по этой быстрой ссылке.
  • Если по каким-то причинам вы не хотите менять стратегию показов, тогда пользуйтесь теми же рекомендациями, которые даны для биддера. Если у вас подключен биддер цен кликов, то смотрите информацию по этому поводу в разделе «Вопросы и ответы» или по этой быстрой ссылке.
  • А также, всю остальную общую важную информацию.

Вариант: А) 

                                                     Активная оптимизация рекламной кампании Яндекс Директ.

Важно: Активную оптимизацию, можно проводить только в случае, если вы хорошо знаете ваш товар или товар вашего клиента(для специалистов). Т.к. оптимизируя по низкому проценту отказов, под оптимизацию могут попадать и целевые ключевые слова, а также спорные целевые ключевые слова. Вы сами основываясь на вашем мнении будете решать, какие ключевые слова вернуть к жизни, а какие всё-таки остановить. Активная оптимизация сильно увеличивает смысловую нагрузку, на ваш интеллект, а значит может отнимать у вас прилично времени на рассуждение, также может привести к неверным выводам по разным спорным ключевым словам. При этом, вы можете не замечать того, что показывают вам сами пользователи своими «голосами»(явными отказами).

По этому, «Активную оптимизацию» рекомендуется применять:

  1. Для рекламных кампаний Интернет-магазинов, с низким порогом отказов. К примеру, многие интернет-магазины имеют низкий порог отказов, за счет большей вовлеченности пользователя(человек пытается все же порыться), особенно, если семантическое ядро грамотно проработано и отфильтровано. В такой ситуации, не целевые сливающие ключевые слова, нужно ловить по не столь явным признакам, то есть, от низкого процента отказов. Это вы можете определить, получив файл статистики Яндекс Матрики(можете получить в инструменте), пробежавшись по нему глазами: если в нем относительно много ключевых слов с процентом отказов 20%-40%, то значит у вас низкий порог отказов.  Актуально только для интернет-магазинов! Для других тем, крайне не рекомендуется, основываться на низком пороге отказов! НО, если у вас рекламная кампания интернет-магазина, с плохо проработанным и отфильтрованным семантическим ядром, то вам необходимо, хотя бы 1 месяц прооптимизироваться по стандартным стратегиям (которые описаны ниже). Иначе вы себе «сломаете голову», рассуждая над сотнями спорных ключевых слов. По этому сначала оптимизируйте всё, что явно не понравилось людям, они как бы решат за вас, все спорные явно сливающие варианты, а после, уже будете сами думать над остальным.
  2. Для рекламных кампаний, которые терпят убыток, имея «допустимый процент отказов» от -20%. При этом вы уже проводили оптимизацию по стратегиям, данным в инструменте «Расчет процента отказов» , а  среднюю цену кликов(максимально допустимую цену клика), снижать больше не можете. Т.е. если у перлись в тупик, то применяйте «Активную оптимизацию».
  3. Если вы специалист и предлагаете разовую оптимизацию клиенту. Тогда вы не можете проводить длительную оптимизацию, а вам нужно сразу предоставить максимальную работу клиенту, за один раз.
  4. Если вы уверены в знании ассортимента товара или услуги, при этом у вас не так много ключевых слов, то вам может быть удобней именно «Активная оптимизация». При этом, пользуйтесь инструментом «Расчет процента отказов» , для того, чтобы понимать, какой процент отказа для вас максимально допустимый. Тогда вы будете знать, не менее какого процента отказов проводить оптимизацию. Почитайте и рекомендации, полученные к этому проценту отказов. Если процент отказов позволяет вам терпеть отказы до 50% или выше, то вам скорей всего ненужно оптимизировать от 20%. Тогда, оптимизируйте хотя бы от «не менее 30%» и выше, ведь если погрешность процента отказа ключевому слову не высокая, то не всегда хорошо отключать такое ключевое слово в спорном случае. Потому, что ваш «максимально допустимый процент отказа», позволяет вам этот убыток, ведь в итоге, вы всё равно должны получить выгодную продажу, по этому спорному ключевому слову.

Вариант: Б) 

Стандартная оптимизация бюджета, для всех рекламодателей, у которых рекламные кампании прибыльные. Но при этом, вам конечно же нужна оптимизация явно сливающих расходов.

Данная стратегия оптимизации, делает ровно то, что нужно, а конкретно убирает явно сливающие ключевые слова, по достаточно точным алгоритмам. Данную оптимизацию, вы можете спокойно применять и даже не проверять оптимизированные ключевые слова. Можете быть уверены они не целевые и явно сливают ваш бюджет, если они и принесут продажу, то в убыток. Даже если вам кажется, что ключевое остановленное ключевое слово целевое, оно по факту явно сливающие, а значит подумайте лучше и вы поймете, что на самом деле оно либо имеет другой смысл, либо у вас как-минимум не целевая посадочная страница. В данном случае, сами люди говорят нам, что это ключевое слово, не целевое. В любом случае, ключевое слово не целевое, сливает ваш бюджет, по этому система остановила его. Ничего не уделяется, вы всегда можете откатить-активировать обратно всё, что хотите.

Стратегии оптимизации бюджета:

Для того, чтобы убрать явно сливающие расходы, вам необходимо провести вначале оптимизацию по данным параметрам:

1) Выберите такие параметры оптимизации:

2) Если вы оптимизировали рекламную кампанию по «1» пункту, то сразу заново оптимизируйте эти же файлы рекламных кампаний, по таким параметрам:

Всё, стандартная оптимизация рекламной кампании на явно сливающие расходы завершена. Такую оптимизацию проводите два раза в неделю.


Вариант: В) 

Для тех, у кого рекламные кампании сейчас имеют убыток, а также для тех кто хочет иметь личную индивидуальную стратегию и план оптимизации, под конкретно Вашу ситуацию. Пользуйтесь инструментом расчета процента отказов, на основании которого осуществлять оптимизацию. Это фирменный инструмент, алгоритм которого является для Вас личным помощником, в любой даже самой тяжелой ситуации. Вы получите план и культуру действий. «Инструмент расчет процента отказов» позволит Вам взглянуть на вашу рекламную кампанию, со стороны холодного расчета.

Кроме полученной стратегии и процента отказов. Данный инструмент, позволяет Вам подгонять данные вашей рекламной кампании, под такие рамки, при которых реклама обязана приносить минимально желаемую прибыль, если это вообще возможно. Вы можете просто «поиграть» с данными введенными в форму, вам откроются новые горизонты осмысления разных вариантов исхода.

Если вы специалист, не пугайтесь, что при плохих показателях, расчет выдаст в ответ «много текста». Это именно тот текст, те стратегии, те данные, те слова и тот расклад, который вы должны написать сами и выдать своему клиенту. Каждому клиенту индивидуально, каждый новый раз, по каждым новым показателям… проводя каждый раз новый анализ с новыми мыслями. Теперь у вас есть сразу весь расклад и план действий основанный на холодном расчете. Все это неуклонно ведет к успеху, если он вообще возможен для вашего клиента. 

Данный инструмент, это полноценная стратегия. К полученной стратегии вы должны относиться, как к плану действий на целый месяц или на тот срок, статистика за который, позволит вам получить точные данные, новой средней цены клика и конверсии. То есть, вам желательно получить стратегию один раз, а далее по одним этим данным проводить оптимизацию. Желательно, проводить оптимизацию до момента, пока вы соберете новые данные, после всего времени оптимизации(наберете статистику). А на другую стратегию, можете переходить, по таким данным которые вы более-менее точно собрали. Если вкратце: ненужно дергаться и прыгать со стратегии на стратегию, с расчета на новый расчет, если до этого не собрали новые основания, для нового пересчета.   НО, допускается действовать быстро, пробовать разные варианты(от стандартных до жестких), если ваши результаты имеют больше -30% отказов, т.е. имеют очевидный убыток, а деньги у вас заканчиваются.


Инструмент «Расчет процента отказов»:

Получить данные по проценту отказов, исходя из которого, можно делать оптимизацию:  
[Нажмите сюда, чтобы закрепить экран на этой части страницы]

Введите данные:

Максимальная цена конверсии — впишите сюда исключительно максимальную цену за 1 конверсию в продажу, которую вы можете себе позволить.

Средняя цена клика рекламной кампании — впишите сюда среднюю цену клика из статистики по рекламной кампании.

Средний %-процент конверсии по рекламной кампании — впишите сюда средний процент конверсии из статистики по рекламной кампании(если было уже минимум 10 продаж). Если у вас еще нет конверсии или еще не было «минимум 10 конверсий на рекламную кампанию», в таком случае, впишите сюда минимальный %-процент конверсии в продажу, на который вы минимально рассчитываете. (*как знать свой реальный процент конверсии, если продажи идут, но по любым причинам, вы не регистрирует конверсию в продажу или не все продажи через заявку на сайте — можете узнать в разделе «Советы, вопросы и ответы». Или по этой быстрой ссылке)

Введите данные в поля формы расчета процента отказов.


.